Account Manager Grands Comptes H/F

Titre de l'offre: Account Manager Grands Comptes H/F
Expérience recherchée: 0 à 2 ans d'expérience


A propos de nous

Wavestone est le 1er cabinet de conseil indépendant en France et figure parmi les leaders du conseil en Europe. Avec une présence sur 4 continents, ses 2500 collaborateurs conjuguent leurs compétences pour accompagner de grands comptes internationaux multi-secteurs.
Dans un monde où savoir se transformer est la clef du succès, l'ambition de Wavestone est d'apporter à ses clients des réponses uniques sur le marché, en les éclairant et les guidant dans leurs décisions les plus stratégiques.
Nous recrutons des talents aux parcours diversifiés, de tous niveaux d'expérience. Des personnalités engagées, reconnues pour leur goût d'entreprendre et leur esprit d'équipe. Venez vivre une expérience unique au sein de Wavestone.


Votre mission

Aux côtés d'un(e) Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.).

Relation client :
/ Animer la relation client afin d'asseoir une véritable position de partenaire
/ Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients afin de détecter des opportunités business

Ventes complexes :
/ Piloter les avant-ventes en mode projet, dans un souci constant de différenciation : qualifier les besoins du client, élaborer la stratégie de réponse, rédiger l'offre commerciale et la présenter dans le cadre d'une soutenance au client. Le tout en mobilisant autour de vous les équipes conseil de Wavestone
/ Négocier l'offre auprès des Directions Achats et sécuriser le closing du dossier

Stratégie de compte :
/ Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
/ Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de faire progresser notre position sur le compte


Votre profil

Diplômé(e) d'une grande école de management, vous justifiez d'une première expérience commerciale en gestion de grands comptes, en conseil ou en entrepreneuriat.
Votre curiosité intellectuelle vous permet de comprendre rapidement les spécificités de nos clients. Vous êtes doté(e) d'un esprit critique et analytique aiguisé, d'un très bon relationnel et d'un sens prononcé du service et de l'excellence.
Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine favorisant la proximité et la transmission des savoirs propices à l'épanouissement personnel.
Votre objectif professionnel est de mettre à profit votre talent et votre enthousiasme au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance qui saura vous proposer une trajectoire dynamique et des prises de responsabilités rapides.
Saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge



Ils recrutent...