Ingénieur Avant-Vente Azure

Titre de l'offre: Ingénieur Avant-Vente Azure
Type de contrat: CDI Temps plein

Ingénieur Avant-Vente Azure

Microsoft - Innovation, Passion, Collaboration

Microsoft réinvente notre manière de vivre et de travailler et souhaite donner à chacun d'entre nous la possibilité de se réaliser. Sous l'impulsion de notre CEO, Satya Nadella, Microsoft accorde une importance toute particulière à l'idée du "Growth Mindset » : culture apprenante, collaborative, ouverte à la prise de risque, à la diversité de ses talents et à la créativité !

Microsoft France

Notre Campus c'est aujourd'hui plus de 1500 collaborateurs, un écosystème de près de 11 000 partenaires, et plus de 2 000 start-up que nous aidons à faire grandir cette année ! Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur transformation digitale avec passion et dans un environnement de travail qui permet un réel équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle. « Numéro 2 du Classement Glassdoor » en France des entreprises où il fait bon travailler.
Notre division Entreprises
Notre objectif est d'être le partenaire privilégié de la transformation digitale de nos clients Entreprises. Nous avons à cœur de les accompagner dans leurs ambitions à travers la mise en place de business model innovants, de solutions sur-mesure toujours plus agiles. Nos équipes commerciales, techniques, marketing mais aussi nos partenaires collaborent pour guider nos clients Entreprises vers un meilleur usage et une consommation optimale de nos solutions : productivité (Office 365, CRM Dynamics,), mobilité (Surface, Phones…), de gestion de la donnée (BI, SQL server…), Cloud Azure et on Premise.

Responsabilités et missions :

En tant qu'Ingénieur Avant-Vente Azure :
Activité technico-commerciales
• Vous accompagnez les forces commerciales et partenaires dédiées aux grands comptes dans la phase d'avant-vente, phase de découverte des besoins puis de mise en perspective de nos solutions Cloud afin d'en démontrer la valeur ajoutée. Vous apportez également votre contribution lors des réponses aux appels d'offres.
• Vous comprenez les enjeux, contraintes techniques et organisationnels des clients ;
• Vous êtes amenés à réaliser des maquettes et / ou prototypes et d'en faire la démonstration technique et fonctionnelle lors des rendez-vous clients, décideurs et/ou utilisateurs. Vous élaborez des supports de vente permettant d'optimiser les phases d'avant-vente et de mieux répondre à des enjeux stratégiques et compétitifs.
• Vous participez à des événements marketing à large audience en tant que speaker et animateur.

Veille économique, technologique et activités transverses
• Vous assurez une veille technologique sur l'ensemble des évolutions et positionnement du marché des produits se rapportant à vos solutions et produits ;
• Vous participez aux formations internes, externes, salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d'enrichir votre connaissance et maitrise du marché ;
• Vous initier de nouvelles idées en termes de présentation, de parcours et de démonstration auprès des clients ;

Votre objectif : Contribuer à la transformation digitale de nos clients grâce au Cloud public de Microsoft. Vous participez à l'élaboration de la stratégie de vente, vous êtes force de proposition pour déterminer et optimiser le niveau et le coût d'investissement avant-vente au regard du potentiel de revenu et du contexte de chaque opportunité commerciale.

Expériences et connaissances requises :

• 5 ans d'expérience minimum sur un poste avant-vente ;
• Expérience de vente ou d'avant-vente dans le domaine du Cloud Public (Infra, Application Development, …)
• Expérience de l'environnement Microsoft souhaitée ;
• Appétence pour le commerce et compréhension du modèle vente directe ou via des canaux partenaires
• Très bonne communication écrite et orale, capacité à influencer ;
• Capacité à communiquer aussi bien auprès d'audiences externes qu'internes, à être un porte-parole de Microsoft ;
• Capacité à travailler en équipe, partager ses compétences et progresser dans un environnement stimulant ;
• Esprit d'analyse et capacité à apporter des solutions ;
• Esprit ouvert et en apprentissage permanent ;
• Déplacements : 35% ;
• Français et Anglais impératif.

Nous recherchons des passionné(e)s !

Donner la possibilité à chacun d'entre nous de faire plus et mieux à travers nos innovations : voilà ce qui nous passionne au quotidien !
Nous souhaitons donner à nos collaborateurs la possibilité d'être acteur de leur développement, d'élargir leurs compétences et découvrir de nouveaux métiers en France ou à l'international … Les passerelles sont nombreuses, la diversité de nos équipes en témoigne.
Venez nous découvrir, et explorer les opportunités que Microsoft peut vous offrir… Vous pourriez être surpris !...


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