Sales Back Office Manager - Prestations de Chantiers B to B H/F

Titre de l'offre: Sales Back Office Manager - Prestations de Chantiers B to B H/F

Description du poste:
KAEFER WANNER, filiale française du groupe allemand KAEFER, fournit des prestations de chantier en maintenance et travaux neufs aux grands donneurs d'ordre de l'industrie, du nucléaire, de la construction navale. Nous sommes environ 1800 en France, et 25000 dans le monde.

En support à la direction commerciale (9 Senior Sales Manager), dans le cadre du Business Plan 2020, nous recherchons en alternance :
Sales Back Office Manager - Prestations de Chantiers B to B H/F.

Sous la responsabilité du Directeur Développement Commercial France, le but est de construire un back-office performant afin de contribuer à l'atteinte des objectifs de développement de KAEFER WANNER.

Au quotidien suivant le rythme d'alternance :
- Business développement : screening des portails achats des grands comptes (EDF, AREVA, ITER...) et assurer la veille commerciale pour prioriser les leads et les partager avec les directeurs commerciaux.
- Réalisation d'études de marchés et des analyses des Key Account.
- Appels d'offres : assurer un soutien au directeur commercial dans la construction des offres stratégiques (prise en charge des RFI, coordination de RFQ, rédaction d'offres personnalisées).
- Gestion des tableaux de bord de la direction commerciale : améliorations des KPI et consolidation des tableaux de bords régionaux.
- CRM : mise en oeuvre d'améliorations de l'outil en interface avec la direction IT.
- Marketing : structurer une base de contacts clients, newsletter.
- Processus commercial : participer à la mise à jour du socle documentaire du processus commercial.

Un plan d'intégration sera mis en place pour vous permettre d'appréhender la réalité de nos activités sur le terrain.

Au cours de l'alternance, vous serez en interface régulière avec les experts concernés (contrôle de gestion, juristes, directeurs commerciaux, etc.) ainsi que les managers opérationnels, etc.

Profil et compétences recherchés:
Alternant en école de commerce ou université, 3e cycle, vous avez de l'appétence pour le droit contractuel, et le marketing, et vous vous projetez dans les relations « B to B ».
Vous êtes intéressé par nos environnements clients : nucléaire, industrie, construction navale.
Vos qualités humaines, et techniques de communication (écoute, questionnement, animation et compte-rendu de réunion, restitution et synthèse, interaction avec tous types d'interlocuteurs) vous permettront de vous intégrer facilement.
Vous pensez le quotidien sans perdre de vue la vision de long terme, et les objectifs pour l'entreprise.
Un bon niveau d'anglais sera un avantage pour interagir au sein du groupe.


Ils recrutent...