Responsable Commercial(e) pôle Do It Yourself

Titre de l'offre: Responsable Commercial(e) pôle Do It Yourself
Service: Hotellerie / Restauration / Tourisme / Commerce
Poste: Vendeur
Type de contrat: CDI Temps plein

Description du poste:
Objectifs et Enjeux du poste
Le Responsable Commercial est chargé du développement commercial du portefeuille confié, en cohérence avec la politique globale du pôle DIY.
Sa principale mission portera sur la commercialisation du salon Créations et savoir-faire et sera amené à travailler sur les deux autres salons du pôle.
 
D'un point de vue plus général, il est responsable de sa commercialisation et du business généré par ses ventes. A travers cela il participe activement au développement des évènements tant en France qu'à l'international (10 à 15 % de déplacements par an)
 
Missions opérationnelles
 
1- Préparation de la commercialisation
- Analyse produit/marchés/concurrence/portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'action commerciale
- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la Directrice du pôle et le chef de marché
 
2- Mise en oeuvre du plan d'action commerciale/phase de commercialisation
- contribution à la réalisation et mise en oeuvre des outils de marketing direct
- constitution des campagnes de prospection, visite de salons
- élaboration de sa base de données de prospection, alimentation et mise à jour (pige,...)
- prospection et vente des espaces et des produits dérivés
- développement du portefeuille : fidélisation, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)
- implantation des exposants
- accompagnement des exposants jusqu'à l'évènement, conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
- suivi des impayés et relances
 
Reporting
- suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection
- évaluation des actions commerciales
- participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon : recommandations pour la prochaine édition
 
Collaboration avec les Chef de marché, les chargés de clientèle

Profil et compétences recherchés:
De formation commerciale, vous avez acquis une expérience réussies en vente/prospection et développement de clients BtoB, de préférence dans le secteur des services. Un intérêt/une connaissance vers l'univers du DIY serait un plus afin d'apprécier au mieux les attentes du marché.Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge. Si les mots « esprit d'équipe » et « performance collective » font sens pour vous, n'hésitez plus, postulez.
Si de plus, les outils bureautiques et Sales force et ...  le tricot n'ont pas de secret pour vous, alors adressez vos CV, et accourez !
Anglais maîtrisé indispensable.


Ils recrutent...